特斯拉中国区总裁：在年轻时，请做一些大胆的决定

※ 特斯拉中国区总裁、杜克大学富卡商学院校友朱晓彤在昆山杜克大学管理学硕士（MMS: Duke Kunshan）毕业典礼上致辞

朱晓彤于2014年4月加入特斯拉汽车公司，担任特斯拉中国超级充电站项目总监。 2014年12月起担任特斯拉中国区总裁。

以下是朱晓彤演讲全文：

尊敬的威廉·博尔丁院长，常副校长，各位老师，各位嘉宾，女士们，先生们，最重要的是，我们的毕业生们，大家好。我非常荣幸，今天能参加这个重要的场合。

首先，祝贺大家。你们应该对今天所取得的成就感到万分自豪。我知道，你们现在一定急不可耐地要拿到自己的学位，冲向外面的世界。从今天开始，你们将踏上全新的旅程，接受一系列新的考验，当然也一定有惊喜。

当收到威廉·博尔丁院长的邀请时，我确实有一些不安。因为我觉得自己的职业发展并没有遵从标准的路径，看起来反而是一系列的小概率事件和机遇的组合。不知道我的分享是否能帮助更多的毕业生们。但我还是选择挑战自己，也希望借这个机会回顾自己在求学和职业发展过程中的经历，希望总结出一些关于设定职业发展目标、应对变化和扩展影响力的心得体会。

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首先，要有明确的目标感和方向感。

像在座的很多毕业生一样，当我进入富卡商学院攻读MBA时，希望能由此转换职业方向，在新的行业里找到自己的机会。我当时选择的方向是房地产金融。因为我当时痴迷于一个想法，希望在中国建立在线房屋中介平台，帮助更多的人进行公平的交易。在入学前我甚至在这样一家创业公司实习了几个月。然而，那是2008年。我们都知道那一年的房地产市场发生了什么。我还记得，当我们房地产社团聚会的时候，人数是如此之少，甚至只需要订一份大号装比萨就够吃了。其次，在入学的第一周，我又听到了一个让我有点迷惑和焦虑的数据：富卡商学院60%以上的毕业生，最终选择了不同于自己入学时所规划的职业。

我开始变得不安起来，怕自己没有足够的时间、足够的机会去思考、尝试，找到一个值得投入的职业方向。在这里，我必须说，富卡商学院极大地帮助了我。在这样一所全面、综合的商学院里，我可以和很多选择了不同行业的同学、校友，以及对不同行业都有深入了解的教授们充分的交流，这些知识和信息成为非常有用的工具。

随着这些沟通和对话的增多，我逐渐形成了自己职业目标选择的第一个原则：寻找一个职业发展目标，可以利用到自己长处，哪怕是正在形成的或潜在的优势。

一个人硬技能或者软技能上的长处，往往是出于个人兴趣和注意力的集中投入。如果能确认一个职业目标可以最好地发挥这个技能，其实也就是把自己的兴趣和职业发展联系了起来。

在我为房地产市场的低迷形势而沮丧的时候，我进行了思考：到底什么是我的核心技能？最终我发现，我更加感兴趣的是创新，我的潜力是参与到创新的过程中，发挥自己的全部想象力，并坚定地将其变为现实执行力。

回想起我在大学二年级时加入了一家互联网创业公司 ，可惜只存活了几个月，当时我就已经在潜意识中开始打造自己这方面的技能。所以，在2008年，我选择和富卡的同学一起创建了一家工程咨询公司，专门管理中国国企在海外的大型复杂项目，主要是在发展中国家，例如利比亚和苏丹。在创建公司并且让公司能生存下去的过程中，我在几段创业经历中积累的经验发挥了作用。而且，我需要在复杂条件下带领团队用创新的方式解决复杂问题，这进一步锻炼自己的能力，最终成为了我的核心竞争力。这段经历也告诉我，核心竞争力是可以脱离于行业存在的，这些个人技能上的优势给了我更多的选择机会和成功的可能性。

第二个原则，要实现的目标一定要有意义，这样才能获得长久的动力和支持。

确定职业目标的时候，要有意识地问一些看似并没有立刻的影响、但是却会存在于你的潜意识中，并且会影响你的行为和决定的问题。例如，我期待这个世界往哪里走？我在这个过程中扮演什么角色？世界会因为我的努力发生什么变化？

这些问题的答案会帮助你找到自己工作的终极意义，并且帮助你克服在实现目标过程中可能遇到的挑战、质疑和诱惑，让你能够做出独立、准确的判断。这也就是人们常说的，确认自己是否在“做正确的事情”。

在 Tesla就是如此，我们的愿景是加速世界向可持续能源的转变。这是一个我们为之奋斗了15年的目标。尽管这家公司早就可以通过销售少量的高端产品盈利，可以通过更容易的方式拓展市场，但是我们知道，作为一个曾经被消灭过两次的行业，如果不能自己掌握自己的命运，用一种看似最困难的方式，实现最大程度的自给自足，我们就没法实现我们的愿景。在没有盈利的情况下，Tesla整合了Solarcity，成为一家垂直整合的新能源公司，将自己不仅仅定位为一家汽车公司，而是改变整个能源结构的先驱者。很多看似背离资本市场普遍认知的决定和工作方式，都是因为我们只做最正确的决定，而不是最赚钱的决定。作为这家公司的员工，我充分认同公司的愿景，找到了自己工作的意义。这让我在面对复杂情况时，能够相对果断地做出决定，特别是在面临困难的时候，可以有更多的勇气和信心。

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其次，发起变化、拥抱变化。

2014年我加入Tesla， 当时正是这家公司刚刚进入中国，一切都从零开始。当时公司在全球的员工不超过8000人，其中6000人都在美国，正在走出全球发展的第一步。很多事情没有现成的解决方案，都要靠自己摸索。我们当然是走了一些弯路，遇到了不少的挫折。但是，一家有活力的创业公司具有勇于发起变化、拥抱变化的企业文化和心态，帮助我们不断找到解决方案，修正方向。在这家公司，永远不变的就是我们一直在变化。变化带来能量，带来创新的机会，带来不同的思考问题的角度。变化让我们能不断探寻边界， 打破常规，让不可能变为可能。

变化的益处可以讲上好几天。但是，什么时候是推行变化的最佳时机呢？什么样的变化能被接受并且能创造更大的价值呢？我想向大家推荐一种方法，称之为“第一原则法”（“First principle”）。这是一个关于做决定和管理变化的方法论，我到了Tesla之后才开始有了更多的了解和应用。大家很容易从网上和书本里获得关于这个原则的解释。但是我想强调的是，应用这个方法，需要刻意的训练。使用“第一原则法”会帮助我们在复杂、混乱的情况下，做出最正确的选择。因为这个过程不基于过往经验，不论是成功还是失败的经验。而是问出那个决定结果的终极问题，然后再去寻找达成结果的方式方法。不因为过程的艰难而否定目的的正确。在埃隆·马斯克传记里提到了他是如何推算电池成本的，这就是应用“第一原则法”的经典例子。所有人都说，电池成本很难降低，但是马斯克统计了电池中每项原材料的价格，发现了原料价格总和远远小于电池的市场价，所以一定有方法降低电池成本。这样的例子在我们身边比比皆是。

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最后，要用影响力拓展自己的边界。

 “生活中10%是你经历的事情，而剩下的90%是你如何应对。” 通过影响生活中的大多数人和事情，你对自己的生活有90 %的控制权。

一个人对一个组织的贡献的上限不是他的个人能力，而是他可以影响的所有人的成果的总和。而职业发展的终极目标，是能够影响更多的人，去做一件正确的事。因此一个人职业发展的上限确实是由他能够影响的人和事的边界决定的。影响他人的艺术包括同时关注人们的需求、了解他们的过去和现在、提供解决方案以及为未来的成功创造愿景。

首先，要影响他人，自己先要有正能量。尽量用积极乐观的方式看待问题。例如面对挑战时候的第一反应不是排斥和躲避，而意识到困难的处境不是为了阻止我们，而是召唤我们的勇气和力量。在面对需要长期投入才可能达成目标的不确定性时，不要轻易感到沮丧，而是意识到——让我在这里引用法国作家普鲁斯特的名言——“真正的发现之旅不在于看到新大陆，而在于用新的眼光看世界。”

这种积极的态度会形成向心力，因为大家会觉得在你身边，就永远会找到解决方法，会有希望。

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最后的最后，请永远不要放弃。

我最喜欢的埃隆·马斯克说过的一句话是，“如果某件事足够重要，即使机会对你不利，你还是要坚持到底。”今天的人们想要得到即时满足，而现在的世界有很多的机会，让放弃的成本变低了。人们很容易在苦难面前找到一个替代选项，而放弃自己的初心。如果仅是个人，可能这样做的影响并不大。但是作为一个领导者，这样做的后果可能是灾难性的。坚持、有韧性，不是成功的充分条件，但一定是必要条件。这种钢铁意志的力量是所有能影响他人的方式中最可贵也是影响力最大的。请一定要重视和打造这种意志。

希望大家在未来的征程中一切顺利。抓住机遇，尽力影响你身边的每一个人去创造一个更好的世界。这个过程中一定会有曲折和苦难，但是把它们视为可以自省和提升的机会。充满好奇心，并持续学习。在你们这个年龄，你们应该做一些大胆的决定，富有创造力，敢于挑战现状。如果必要，为了实现正确的目标，可以有颠覆性的想法和做法。正如我的营销学教授Gavin在最后一堂课中所说：“成长区里没有舒适，舒适区里也没有成长。” 

祝富卡2018届毕业生一切顺利，去创造属于你们的世界吧！

项目介绍

昆山杜克管理学硕士

昆山杜克大学管理学硕士项目 (Master of Management Studies: Duke Kunshan University, 简称MMS：Duke Kunshan) 将商业基础知识学习和在中美两国的学习体验相结合。

项目为期10个月，每年暑期学生在美国杜克大学富卡商学院开始，学习近半年之后，回到国内，在昆山杜克大学继续学习完成学业。

昆山杜克大学管理学硕士项目由杜克大学富卡商学院师资执教。富卡商学院在《商业周刊》2014年全美商学院排名中名列榜首，2016年排名第二。

在 10个月的高强度学习中，来自全球不同国家的优秀学生将一起师从顶尖的商学院教授，学习系统的商科知识和技能。教学以案例分析、小组合作为特色，课程内容 包括会计、财务、市场营销、策略、企业经济、资本市场、数据模型与决策、组织架构、供应链管理和商务沟通等领域。学生毕业后将获得美国杜克大学授予的管理 学硕士学位。

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